Jual Diri #2

"This is pulling tea... How we make it is by errrr.... Put in milk, tea and small sugar. Then we pulling-pulling that tea laa... Taste like tea then you add some milk inside. You country don't have any pulling tea Mr John?"

Kata Makcik Kintan pada pelanggan mat salehhnya. Menerangkan macam mana nak buat teh tarik. Pulling Tea. Mat saleh tadi takut lalu tak jadi minum.

Pulling Tea!!!

Kita tak dapat jual barang kita dengan lebih baik dan mendapat sambutan dengan baik kalau kita sendiri tak tahu apa yang sedang kita jual. Tak tahu bagaimana ianya berfungsi, tak tahu apa kesan baik buruknya, tak tahu jaminannya, tak tahu spesifikasinya dan mungkin tak tahu bagaimana mahu menerangkannya.

Bila kita tak tahu apa kekurangan atau kelebihan kita. Kita mungkin main bantai saja bila kita mahu jual diri kita. Yang kurang mungkin kita tipu untuk jadi lebih baik dan yang lebih kita cakap lebih banyak. Tapi menjadi masalah kalau akhirnya si pembeli rasa tertipu. Lagi satu, kalau kita tidak tahu akan kelebihan atau kekurangan kita. Kita mungkin terlebih cakap kekurangan kita dan terkurang cakap kelebihan kita. Akhirnya, kita dikurang nilaikan oleh pembeli kita.

Kita kena tahu apa produk yang kita ada sebelum kita jual. Kalau kita tahu, barulah kita dapat jual pada pembeli sasaran yang bersesuaian.

Tak mungkin si miskin mampu beli ferrari atau pun tak mungkin si billionaire mahu beli kancil. Kan? Penjual pun tak perlu bersusah payah nak layan si miskin sehabis layan untuk beli sebiji ferrari. Time wastinglah!

So... Sudahkah kita kenal produk kita sendiri? Kalau belum kenal, cuba-cubalah kenal. Kalau dah kenal tapi buat-buat tak kenal. Maka jangan marah kalau satu masa nanti, orang hantar balik untuk warranty claim.

Orang yang kenal produk yang mahu dijual lebih mudah menjualnya. Tak percaya? Pergi lowyat, tanya si penjual. Mana sakit hati. Salesman yang tahu bercakap bila ditanya atau tak tahu apa benda bila ditanya....


Bersambung lagi...

Pepatah bzz - Buat tak kisah itu satu kelebihan, tapi tak kisah langsung jadi kekurangan